【中国农村远程教育网】利用市场营销助力农民增收

现阶段，人们重生产轻销售的观念和做法仍是制约农民增收的一个重要因素。目前，我国农村存在的小生产与大市场、分散经营与规模生产的矛盾更为突出，抓好市场营销比以往任何时候都显得重要和紧迫。树立“以消费者需求为中心”的农产品市场营销意识，把对农业的管理由重田间生产管理转移到重市场营销管理上来，发挥市场机制作用，培育农产品营销主体，搞活农产品流通，是促进农民增收的重要环节。那么，如何通过营销农产品，使用农民增收呢？致富早班车特别制作《利用现代市场营销，促进农民增收》系列节目，为您详细介绍农产品如何市场营销。　　主持人：大家好，欢迎收听今天的节目，我是李庆。您有没有这样的经历。走进超市，包装的果蔬往往价格就高，有些果蔬变身绿色食品之后身价被涨，有些商品及时降价了也没能吸引更多人来买。种养殖，也许我们在行，但是面对变化莫测的市场，有时真是摸不到头绪。怎么能让相同的产品，买的价格更高？怎么能让一样的蔬菜，定价格更合理、风险更小？通过我们一系列农产品市场营销的节目，您一定能找到答案。今天，咱们主要来认识一下农产品市场营销。市场营销这个词我们都听说过，但什么是市场营销？他和推销有什么区别呢？我们的编辑特别采访了北京农学院经济管理学院的周云副教授，一起来了解一下吧。

一、农民的营销观念多种多样。1、自己会做什么，就生产什么（生产观念）

　　　　　　　　　　　　　　　2、酒香不怕巷子深会什么就做好什么

　　　　　　　　　　　　　　　3、注重推销有什么就推销什么

　　　　　　　　　　　　　　　4、顾客需要什么就生产什么销售什么

　　　　　　　　　　　　　　　5、不仅满足消费者需求，符合社会长远利益

1、什么是市场营销营销需不需要花费很多钱？

2、农产品营销理解：实质、内涵

3、农产品营销的过程

4、推销与营销的区别

5、市场营销的特点（以消费需求为出发点、营销组合为手段、满足需要求利润）

6、农产品市场特征：农产品商品的特征

（供应不均衡、消费均衡、品种多样、鲜活易腐、产品数量质量不稳定）

7、农产品市场营销的发展趋势

8、影响消费者购买的主要因素：购买心理过程、购买的动机、影响购买因素、决策过程

9、为什么要进行市场细分？

10、选择目标市场的标准是什么？

　选择目标市场是农户进入市场时应认真关注的问题。误区：过多农户把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一产品的供应大于需求，影响经济效益。